坚持立场的感觉不是很舒服
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我跟他们进行了一次会谈，问了他们一些非常中肯的问题，对方不仅连一个问题也回答不上来，还对我一连串的发问感到非常不快。她在媒体和商业方面取得了极大的成功，然而，她却把自己的名气、财富和感人的生命力投入到了对拉丁美洲人和拉丁裔人的艾滋病教育上。如果热按钮没有效果，你还有没有别的选择。想出解决问题的多种办法，这将会使你和你的公司变得更加高产你需要寻找那些能够促成合作的解决方案，同时避免与对方冲突。 我的工作就是帮助客户寻求合适的办法，以期在不破坏谈判双方长期合作关系的情况下，将自己的谈判定价最大化。 列出价格表单 人们往往更倾向于相信那些白纸黑字写下来的东西。 在对方的眼中，成文的文件更能够传递出一种权威性：你的价格是有理有据的。 价格表单就是达成这种效果非常有效的一个办法。这是一个很好的主意，但对方没有同意。”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位，就调低了自己的报价，也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息，明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。另外还要注意一点：不同邮件系统的排版方式是不一样的。碰巧的是，我们都在同一架航班上，在登机前，我们都等了20分钟。 你猜接下来会怎么样。正是由于这些先知先觉者，你才能面对面地、足不出户地面试来自世界各地的求职者。下面我们就讲讲如果别人用力地握你的手时，你该怎么办。
了.不要去预先设想接下来自己要怎么回复对方。你大可以认为，理论是那些“象牙塔”里的学者们的专属。像你这种顾客，我们根本无须搭理。在本章中，我们将会详细讨论一些最常见的欺骗姿势，这样当你们在今后看到或听到这些欺骗信号的时候，就可以保持警惕了。他们：这么做太浪费时间了。 我：嗯，我说过了，保密对我来说很重要。 你为什么不考虑跟我一起合作呢。 同时呢，我也会发一份保密协议给你。 如果你同意签署的话，我会非常乐意与你继续讨论3 看着她修改过的对话，弗丽达说，坚持立场的感觉不是很舒服，但很有力量。如果对手使用了潜意识信息，你可能在毫无提防的情况下中招。他想要通过电话会议解决，我则建议进行面对面的会谈；他建议会谈地点定在他们的办公室，而我则建议谈判地点在利物浦大街车站附近的一家酒吧里。 我这样建议的原因是我这位客户回家的路上要经过那里，而我当时也正在伦敦看阿森纳与南汉普顿两支足球队间的比赛。 我们之间的会面持续了25分钟，我买了两品脱的啤酒，我们边喝边聊，在会面的10分钟里就把事情给搞定了。可是另一方面，我又该怎么让他知道我有想法。 或许，我不应该这么想1 这真是太仓促了。凯文对理查德说：“你想对我做什么。 你想限制我，不允许我和其他游戏开发者合作，并且剥夺我的知识产权。
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