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如何在一场谈判中做好角色扮演 如果你能和你的伙伴们事先进行一次谈判角色扮演,然后再去参加谈判,那将会事半功倍。女权活动家贝蒂弗里丹(一“丫。 :1630〕为美国家庭主妇寻找更有意义的社会角色而大声疾呼。 霍华德加德纳(此界虹03:06:〕为我们送来了多元智能理论。 心理学家米哈里契克森米哈赖(組&巧31326011311〕解释了名为“心流”的状态,这一概念后来成了“积极心理学”的组成部分。 凡此种种,不胜枚举。《诡辩胜于雄辩一一反逻辑思考的建议》,香西秀信,光文社新书2007年出版。发票上的付款日期: 日期延后日期推迟日期提前彳分期付款合同的有效时长2建议: 管理时间实地参观考察 采购建议,员工问题,等等3服务: 额外附加的服务 允许在工作时间之外进行业务咨询一一提供个人手机号码〔而不是业务专用手机号码)以应付意外情况或巨大商机 保证回复消息的速度 客户经理的真实姓名 专业的发言人 培训顾问 管理顾问 4‘信息: 共享信息资料 在共同利益的基础上强调可以节约的成本项目5‘个人安排: 热情服务 公司礼品介绍引见人脉网络 销售培训一对一培训与监控创意 私人交往关系 当然还有很多很多像这样的可协商变量,不胜枚举。 在你的谈判准备阶段,请确保己方通过头脑风暴已经想到了所有的可选项目。注意。 你给对方施加的压力有多大。 有时候你应该抽身站到一旁,重新审视一下当前的事态。 你应该用头脑中理智的一面去思考问题,并给出对方相应的可选答案。 217头骆驼的寓言故事 这是一个流传了数千年的寓言故事。跟任何其他群体一样,四大成员之间也容易产生利益冲突。避免轻易让步,这对于双方构建信任关系来说必不可少。 如果一被抗议就让步,对手就会觉得我方不过如此,甚至产生“此人及其提议不值得信任”的负面评价。

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你们两个都得到了自己想要的结果(每人独自赢得了一张图的领地〕,双方对这个结果都很满意。 图35 注意。 生活中总是有一些人只想着自己得到胜利,全盘通吃。这四大成员各自代表了不同面向的你,即鼓舞人心的梦想家、善于分析的思想者、情感细腻的恋人和讲究实际的勇士。在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时,笔者曾提及人们的一个误解:“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段,对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程,对手也抱有同样的心态,因此单方面的要求不足以形成协议。 所以,我方的提议要把对手的利益也纳入其中,在谈判时有所得也有所失。 而且,我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。反抗的精力变得徒劳,对方所推动的不过只是空气而已。 这个故事告诉我们: 1.有的时候在冲突中我们需要抽身到一旁,不要执着于眼下一时的争端,而应该放眼看到更大的格局。图41 将促变者与四大成员置于同一个系统,我们就架起了一座桥梁,边连接着我们当下以行动为导向的生活,一边连接着永恒智慧更注重内省的教导。如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态,内部研究从开始就定了基调。你会预先研究你的客户吗。与其他诺奖得主一样,马塔伊也为全世界的和平和民主贡献出了自己的力量。




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