计划与准备12345父4
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如果你们感到有什么事情不对劲儿一一宁信其有不信其无。埃莱妮（也生气了）：你看，之前退休的两个人一开始也说他们不想办退休仪式，可是事实证明他们想。虽然如此，你也可以这么做，不受颜色或人与颜色之间关系的控制。欺骗的视觉信号 让我们来看一些比较常见的欺骗信号。 骗子和说谎者往往会在一些自己意识不到的地方泄露自己的秘密。 如果你能够及时发现这些信号，并提出进一步的质询提问，那么你就能够做出更加明智的决定。布拉姆的勇士不仅没有为雷切尔审阅提案制订可行的工作计划，他还丢掉了一名管理者最珍贵的东西一一员工的敬业度。 平衡运行的思想者会关心雷切尔的工作安排，并且会与她讨论如何按照轻重缓急完成所有工作。促发需要理解自己的动机、心情，还有弱点。
于是我们得以把这些可变项目写进我们的估价提议表中，并因此在谈判中为自己争得了额外的一笔费用（尽管是一笔小数目〕。讨价还价销售与成交的诀窍 一直要求对方下订单 如果你作为一名销售者的身份参加谈判，那么不要在谈判结束的时候还不去询问对方的购买意向。 你已经付出了很多的努力，所以接下来就是你得到回报的时候了。 这时候你只需要说一句话就够了：“那么我们能否更进一步呢。因为他调动了全部四大成员，所以即便遇到复杂情形，马科斯的船长也仍然能调动四大成员中的任何一个。 卡根法官和马科斯的案例都显示了船长的威力。 在特定的情形下，他们的船长都能召集四大成员当中的任何一位。 需要说清楚的是，这并不是说，在所有的谈话中，你都要把四位内在谈判者全部调动起来。恐惧对情商的影响 本章开篇时我曾描述了胡安与恩里克的谈话，由于妻子和房东的双重压力，胡安内心十分恐惧。”努力实现这一点可能会耗费我们一生的时间。 因为，你还需要弄清楚，对自己坦诚是什么意思。我越来越体会到，要想让别人点头同意，我们的努力就不能只局限在外部世界，我们还要在内心世界花费相应的工夫。谈判类型多样，如零部件采购的谈判、联合开拓海外市场的谈判、专利申请的谈判等。有人这样解释说：“是的，你做出改变是因为，你看到听众有的在查看电子邮件，有的在看表，这说明他们感到很无聊。 ，我觉得，这样解释过于简单了。 这一结果不仅来自数据处理能力超强的思想者。 在类似这样的时刻，你所展现的是你的船长所独有的在场感。 这意味着，你正在努力了解身边的环境，并且理解其中蕴藏的意义。会谈中，蒂芬妮向克莉丝汀暗示她不接受这个报价。 克莉丝汀却没有通过身体语言传达出报价不可接收的信号。第十七章重新测试你的谈判技能 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 父4 1.营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 个善于倾听 12345 父2 5动脑思考 12345 XI 解读肢体语言 12345 父2 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 XI 11知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 现在重新给自己打一次分，看看你的得分进步了多少。
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